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一、發(fā)展：很多生產商希望通過直銷這種方式來有效的控制渠道，并賺取渠道利潤。但事實上，對于大多數中小企業(yè)來說，依靠自身力量，直接眾多分散的、需求各異的消費者進行銷售，其交易效率會很好，交易的時間成本、資金成本和人力成本會很高；而且，實現起來也會不容易。但如果生產商通過經銷商和其他中介和夠等分銷渠道諸多個體或單位來實現交易的話，那么生產商就只需要與數量不多的中間商進行交易，就能夠充分利用渠道網絡的覆蓋優(yōu)勢、間接地將產品銷售到更廣闊的市場空間，因而能大大提高效率，同時也降低了交易成本。因此讓利發(fā)展經銷商等模式對一些中小企業(yè)來說是非常必要的。
二、維護：與大連噴淋機清洗劑經銷商保持良好的合作關系對于生產商的分銷業(yè)務是十分重要的。生產商首先應把經銷商看作生產商銷售隊伍的一種延伸，把管理經銷商與管理自己企業(yè)的銷售部門放在同等重要的位置。其次，生產商還應幫助經銷商發(fā)展、壯大，培養(yǎng)經銷商隊伍，把經銷商由你幫我贏市場，我給你酬勞的單純的市場雇傭軍變?yōu)榕c生產商緊密合作的正規(guī)軍。最后，生產商對經銷商應變“制衡”為“招安”，將企業(yè)的利益與經銷商的利益相聯(lián)系。這樣一來，企業(yè)每一種產品能力的進步，都會帶來經銷商價值的提升，企業(yè)與經銷商才能保持長期良好的合作關系，企業(yè)與經銷商才能有共贏的局面。
總之，企業(yè)為了生存與發(fā)展，就需要爭取更多的優(yōu)秀經銷商，并且有效的管理他們。
